销售总监

岗位职责

3.1根据公司发展战略，确定中长期营销建设发展规划，推动规划的落地执行，提高工作效率；

3.2制定年度、季度、月度营销目标，对营销目标实行实时监控，确保营销目标和产品结构调整的达成；

3.3根据各阶段的营销目标，根据市场状况及时调整销售策略及销售计划，策划组织实施各项销售工作；

3.4随时注意市场动态，分析市场信息，把握客户消费需求，时刻更新销售策略；

3.5敦促销售各部做好回款工作；

3.6负责销售部门的营销和管理工作，推进及组织协调公司重大营销计划、进行市场跟踪和策略调整；

3.7根据市场变化，不断完善营销系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备并督促实施，提高人员效率和降低运营成本；

3.8负责公司销售产品的品牌运作、宣传，树立公司品牌形象，提高品牌知名度；

3.9编制部门年度费用预算，负责部门费用的管理和控制；

3.10制定并组织填写各类销售统计报表；

3.11客观真实反映客户意见与建议，不断完成客服服务机制；

3.12负责市场信息收集及竞争对手的分析；

3.13管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划；

3.14定期拜访大客户，维护客情关系；

3.15负责客户及业务资料的建立，分类存档及管理；

3.16客户分类标准的制定：包含信用等级、体量等级等，并监督执行；

3.17价格体系的建立，根据客户标准进行价格管控，保证公司利润；

3.18负责组织部门专业知识和业务技能培训，激励员工，推动团队建设，建设与培养部门骨干员工；

3.19组织各销售人员开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

3.20负责本部门员工的日常行为（仪容仪表、行为规范、规章制度执行）等管理；

3.21倡导公司的企业文化，塑造良好的企业品牌形象。

加分项

食品饮料行业优先