工作职责
主要负责空白市场开发、销售管理、日常管理等工作;1、空白区域市场调研:竞争品牌区域的现状、合作经销商的机制;区域楼盘的建设、交房的情况;区域的消费潜力的大小等多个维度;2、对空白市场彻底调查清楚的情况下,从当地有实力的经销客户;有经销关联品类的客户;或有经营思路有精力与资金投入的客户中选择优质合作伙伴;3、与客户确定销售任务、签订销售合同,建立销售体系的合作协议;按照厂家的标准推进完成门店装修、上样;1、目标分解和计划、达成:根据区域销售目标,制定经销商年、月度销售计划; 2、监控区域的销售达成与回款,根据年度任务、季度任务、月度任务及时跟踪区域的销售情况,完成每个阶段销售和回款任务;3、销售支持以及活动执行协助,每个月活动(店庆、3.15、5.1、10.1等)协助与支持;配合区域主动营销团队进行活动落地;4、负责区域品牌宣传和广告投放的督导,与经销商合作,加强区域品牌宣传与广告投放,加强区域的品牌营销和品牌地位;5、负责区域市场品牌价格秩序,严格按照规定的价格文件来执行;严厉禁止从其他区域串货、调货现象1、经销商门店样品管理,样品结构优化,新品上样、老品退市监管;2、出差培训,经销商经营思路培训、店长和导购员产品知识、销售技能培训以及其他培训;3、出差巡店,门店五觉系统打造和检核,严禁本品专柜出现其他品牌;4、售后等问题解决,及时协助代理商解决疑难售后和其他问题;
重庆市九龙坡区火炬大道99号1栋17
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