待遇详情
工作职责
公司开展钉钉业务两年多时间以来，已经成为钉钉体系内西部地区规模最大、全国前十的服务商。入职半年以上的销售，月均收入最低的都过万，30%以上能力优秀的小二年收入在25万以上。
钉钉是一个针对企业的数字化管理平台。钉钉部署专家是一个销售岗，但和普通的销售不一样的是，我们销售的是企业数字化管理的解决方案。
好的方面是：其他家的部署专家需要每天打很多陌生电话去做陌生推荐，而我们因为拥有良好的客户资源，客户基本都是通过线上成交，所以我们家的部署专家的电话量只占工作量的30%，70%的工作是通过线上的方式，和意向客户沟通、了解需求、制作方案和进行成交。
90%以上的客户都是可以通过线上直接成交的；可能有不到10%的客户需要出差。不过出差的问题不重要，因为我们是一个团队，如果您确实不适合出差或者不能安排出差时间，团队其他伙伴可以帮您。
所以，最重要的是：
1、您的学习能力——因为企业的数字化管理涉及到人、财、事、物等多方面，而钉钉在企业数字化管理方面有很多产品，需要您去了解和学习，这样您才能成为真正的专家；
2、您的商务能力——我们希望您最好有过2B的销售经验，您得了解2B的成交要素：开场白、话天地、挖需求、试缔结；这样的成交逻辑和2C的逻辑是不一样的。而且，需要用到数字化管理的企业，一般都不会是“小微”企业，企业规模相对比较大，小的几十号人的团队，大的几千、上万人的组织。您得了解各种企业针对管理工具的成交链路是不一样的。您得了解怎么搞定KP、怎么和对接人建立信任等等。
同时，我们还希望您能有做PPT方案的能力。
3、您的要性——公司致力于打造一个组织而不仅仅是团队。我们为这个组织体系的伙伴提供良好的平台、产品、成长机会。我们希望这个组织可以自生长。您的主管或者BOSS可以在业务上去支持您，能力上去提升您，但您自身对目标的坚定、执着，这些是要靠您自己。我们还看重价值观，因为我们希望能打造一个积极向上、健康发展的团队，我们希望团队每一个人都充满正能量，相互起到积极的影响而不是消极的。
4、您的收入和成长空间——坦诚的讲，我们的钉钉业务才开始一年时间，但让我们骄傲的是，目前业务发展还算比较健康，虽然目前还在起步阶段，但团队大部分销售的综合收入都已经过万了。我们的目标是希望团队30%的人年收入超过三十万，目前看起来，这个目标不是吹牛逼。
成长空间方面，我们采用阿米巴+师徒制的模式，让每个有能力的人都能得到良好的成长，专员——专家——主管——经理——总监——区总——合伙人。
大概的路径是这样吧，所以我们更希望您是我们的合伙人，而不是“销售员工”。
以上的信息您如果认真看完了，认为这正是您想要的、并能肯定您就是我们要找的人，那就立即和我们联系吧。
下面的招聘要求只不过是官方给我们的模板而已，仅供您参考：
职位描述
1、负责阿里钉钉产品、SAAS产品的销售，完成钉钉客户培训、移动办公管理方法的价值宣导与落地；
2、负责服务范围内的企业核心使用问题，对客户应用场景的理解并且能够提供解决方案；
3、定期拓展、拜访客户，进行有效沟通，推荐适合于客户的软件解决方案；
4、维护和建立公司与客户之间良好关系，关注客户的需求、追踪客户的反馈，不断沉淀实施经验，提升用户满意度。
5、根据公司的销售计划，完成对应业绩任务。
岗位要求：
1、大专及以上学历，普通话标准，性格积极开朗；
2、性别不限，年龄23-29岁，性格开朗；
3、能吃苦耐劳，市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；
4、善于和人事、业务、信息化等部门对话，通过发问挖掘需求和用户达成共识
5、能熟练操作电脑，优秀的表达、理解，思维活跃，善于沟通，具有一定的业务谈判技巧；
6、配合团队完成营销项目跟进，并能够独自完成营销项目；
7、有大客户销售经验者优先，有软件解决方案销售经验优先
陈先生
典名科技 · 经理
重庆市九龙坡区渝州路4号40-15
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