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进出口/物流/其他行业
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汇博招聘 成都招聘 销售/客服/市场/公关 销售人员 大客户经理

区域销售/渠道销售/大客户销售 ¥5~10K/月 成都-龙泉驿区 经验不限 前天

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德通智能装备(成都)有限公司

区域销售/渠道销售/大客户销售

  • ¥5~10K/月
  • 成都-龙泉驿区
  • 不限
  • 大客户经理
  • 机械/机电/重工
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
1、负责销售和事业业务拓展;2、负责与客户建立密切联系,及时收集市场需求信息;3、负责客户的询价,负责向客户提供批准的报价;4、协调处理销售过程出现的问题;5、及时处理客户反馈意见;任职要求:1、机械、电子、自动化、市场营销等专业,2、具有较强的口头和书面表达能力以及商务洽谈能力;3、对市场营销工作有深刻的认知。薪资待遇:底薪3500—4500元/月+奖金+补助福利待遇:周末双休,入职当月购买社保,***公积金、节日慰问、全勤奖、交通补贴。年龄要求:20-28岁职能类别:大客户销售关键字:渠道销售面销/陌拜地推ToB(企业/机构)双休较多出差内勤较多外勤ToC(个人)网络/线上销售会展销售门店...

工程销售 ¥5~10K/月 成都-双流区 经验≥3年 前天

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四川中科高新技术集团有限公司

工程销售

  • ¥5~10K/月
  • 成都-双流区
  • 3年及以上
  • 大客户经理
  • 软件
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
岗位职责:1、负责市政、管网、河湖治理的信息收集及行业动态分析,完成项目跟踪;2、负责新客户的商务拓展、项目公关,建立和维护既有客户关系,为客户提供解决方案;3、完成售前技术支持,根据客户需求,编制不同阶段的技术方案及报价;4、参与项目投标、合同谈判、合同签订及负责项目回款;任职要求:1、大专及以上学历,市政领域相关项目及设备销售或项目管理、实施工作经验优先;2、25岁及以上,能适应全国范围内长期出差;3、有设计院、市政行业(水务、环境、水利等)相关资源优先;4、具有较强的谈判和沟通协调能力,***;5、具备良好的团队协作能力和抗压能力;薪酬描述:基础薪酬5000-10000元,公司购买五险一...

销售代表 ¥6~8K/月 (3-5K/月) 成都-郫都区 经验≥1年 今天

月薪:¥6~8K/月(底薪+提成)
底薪:3-5K/月

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创思电力设备

销售代表

  • (底薪:3-5K/月+提成) ¥6~8K/月
  • 成都-郫都区
  • 1年及以上(可接受应届生)
  • 销售代表
  • 电气/电力/水利
  • 大专
  • 年龄不限
  • 专业不限
  • 10人

免费包住 五险 交通补助 生育补贴 高温补贴 定期团建 专业培训 绩效奖金

岗位职责:
福利待遇:

1、试用期保底3000

2、社保五险

3、其他福利:生日津贴+公费旅游。

工作时间:09:00-17:30。

周末单休

岗位职责:

1、负责开发、建立和维护管理客户资源; 

2、深度发掘客户需求,向客户推荐公司产品; 

3、及时与客户沟通,做好客户咨询的信息反馈及客户跟进的支持服务; 

4、充分熟悉业务工作流程,帮助客户解决在使用公司产品过程中出现的问题; 

5、完成公司的销售目标,保证小组任务的顺利完成。

注;工作地点为四川成都郫都区龙年国际中心,业务范围-四川,销售能力优秀者底薪面议

任职要求:

1、年龄20岁以上,大专及以上学历;

2、1-3年以上销售工作经验优先考虑,...

客户经理(四川) ¥8~10K/月 成都 经验≥3年 前天

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南京大全电气有限公司

客户经理(四川)

  • ¥8~10K/月
  • 成都
  • 3年及以上
  • 大客户经理
  • 机械/机电/重工
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
岗位职责:1、负责公司产品的市场开拓和销售工作,完成销售任务;2、参与重要项目合同谈判,制订项目运作方案;3、协调重要项目的交货、服务和货款回笼,跟踪履约过程;4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;5、管理维护大客户关系以及客户间的长期战略合作计划。岗位要求:1、本科以上学历,专业不限,理工类优先;2、熟悉电力行业销售流程及市场情况,善于产品市场的拓展和销售管理;3、良好的沟通、协调能力及抗压能力。福利待遇:1、薪酬待遇:区域大客户经理月薪1W到2W,业绩奖金参照公司销售政策执行;2、五险一金缴纳当地化,可在常驻地缴纳;3、交通补贴、节日福利、生日蛋糕、文体比赛、团建活动等完善福利体系;4、...

销售工程师-J554926 (职位编号:J554926) ¥7~12K/月 成都-双流区 经验≥1年 前天

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成都晨光博达新材料股份有限公司

销售工程师-J554926 (职位编号:J554926)

  • ¥7~12K/月
  • 成都-双流区
  • 1年及以上
  • 大客户经理
  • 服装/纺织
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
岗位职责:1、维护新老客户,与客户建立友好关系并开发新客户2、负责销售区域内的销售活动的策划和执行,完成销售任务3、开拓新市场,发展新客户,增加产品的销售范围4、有积极的进取心,自信心,责任心和自律心,并渴望通过努力成就事业5、产品推广、销售,回款;6、提供专业的技术咨询;7、协调售后和技术服务。岗位要求:1、大专及以上学历,高分子化学、材料学、有机化学专业者优先;2、具备良好的人际交往能力和团队协作能力,有销售经验优先;3、具备一定的市场分析和判断能力;4、具备一定抗压能力及项目统筹能力;5、具备良好的职业道德和职业精神;6、熟练操作office软件。7、base成都,能接受异地较长时间出差...

餐饮突击队销售-四川外 ¥4~9K/月 (4-4.5K/月) 新津县、迎泽区等 经验≥1年 今天

月薪:¥4~9K/月(底薪+提成)
底薪:4-4.5K/月

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重庆瑄瑜珺商贸有限公司

餐饮突击队销售-四川外

  • (底薪:4-4.5K/月+提成) ¥4~9K/月
  • 新津县、迎泽区等
  • 1年及以上
  • 销售代表
  • 食品/饮料/烟酒/日化
  • 大专
  • 40以下
  • 1人

五险一金 提供餐补 节日礼金 超长年假

岗位职责:
一、业务拓展

1. 负责公司销售业务(渠道和餐饮)的拓展,寻找新的市场机会和潜在客户。

2. 执行分销市场陈列及铺货工作,确保每一个批发、农贸市场的可见。

3. 对市场趋势进行跟踪和反馈,促进公司及时调整业务拓展策略。

二、客户维护

1. 负责客户关系的维护,定期与客户进行沟通和交流,了解客户需求和反馈。

2. 及时处理客户问题和投诉,提高客户满意度。

3. 定期对客户进行回访,了解客户需求的变化,提供个性化的服务。

三、市场调研

1. 负责市场信息的收集和分析,了解竞争对手的动态和市场趋势。

2. 对目标客户的需求进行深入分析,为公司产品定位和销售策略提供支持。

3. ...

大客户经理 ¥8~10K/月 成都 经验≥3年 前天

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浙江德康医疗器械有限公司

大客户经理

  • ¥8~10K/月
  • 成都
  • 3年及以上
  • 大客户经理
  • 医疗设备/器械制造
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
职责描述:1、负责医院客户的开发、建立及维护,完成目标医院的销售任务;2、负责医院沟通和对接,完成进院流程;3、负责技术支持,包括产品说明及培训、手术跟台等;4、负责与公司供应链等对接,协调产品供应问题;5、完成其他领导交代的工作任务。任职要求:1、大专及以上学历,临床医学、中医骨伤、中西医结合等相关专业优先;2、3年以上骨科耗材直销经验,有骨科手术跟台经验;3、表达沟通能力强,具有服务精神,诚信,勤奋。年龄要求:22-40岁职能类别:大客户销售关键字:销售培训客户开发临床医学手术跟台供应链中西医结合骨科手术跟台产品说明中医骨伤

资深销售工程师(电子元器件) ¥8~12K/月 成都-武侯区 经验≥3年 前天

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深圳市超利维实业有限公司

资深销售工程师(电子元器件)

  • ¥8~12K/月
  • 成都-武侯区
  • 3年及以上
  • 大客户经理
  • 电子/半导体/集成电路
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
岗位要求:1、大专及以上学历,**不限;2、熟悉电子市场,有电子元器件行业3年以上工作经验;3、性格开朗,热爱销售工作,擅长客户开发与市场推广,对电子元器件销售充满信心;4、有较强的沟通能力、有敏锐的市场洞察力、有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;薪资福利:1、足以能证明您能力的薪酬待遇,每年至少一次调薪;2、五险一金,每天7.5小时的工作时间,周末双休,员工享有带薪年假、产假、婚假、丧假等,法定节日按*规定放假;3、不定期组织各种员工活动,每年至少一次组织全体员工集体旅游;4、公司有健全的培训体系,员工可参加定期的各项培训,提供良好的提升平台;5、公司高速发展,横向、纵向宽广的发展空间;...

销售 ¥5~10K/月 (2.2-2.4K/月) 成都-武侯区 经验≥1年 今天

月薪:¥5~10K/月(底薪+提成)
底薪:2.2-2.4K/月

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成都簇锦玉尊有限公司

销售

  • (底薪:2.2-2.4K/月+提成) ¥5~10K/月
  • 成都-武侯区
  • 1年及以上
  • 销售代表
  • 商超/批发/零售
  • 大专
  • 50以下
  • 1人
岗位职责:
1.工作内容:本岗位需要有良好的沟通能力,亲和力与稳定的情绪,同时具有良好的道德品质和职业操守。到岗后一人一台专属平板电脑,整理用户资料并转化。公司不需要你会电脑,只需会手机基本操作就行。

2.工作时长:一天工作六个半小时,16点下班

3.月薪5000--15000+年终奖。

4.工资发放:半月发放一次工资,准时透明!

5.员工福利:一年一次旅游,节假日,生日福利包

6.年龄22岁以上,大专及以上

大客户销售 ¥8~15K/月 成都-锦江区 经验不限 前天

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苏州琨山通用锁具有限公司

大客户销售

  • ¥8~15K/月
  • 成都-锦江区
  • 不限
  • 大客户经理
  • 电子/半导体/集成电路
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
岗位职责:1.开发商机,拜访客户;2.跟进项目签约和回款;任职要求:1.2年以上系统或智能硬件销售经验;2.有大客户和完整项目跟进经验;3.能完成销售任务和回款任务;年龄要求:24-44岁职能类别:大客户销售关键字:面销/陌拜ToB(企业/机构)ToG(政府/社会群体)双休较多外勤行业专业知识熟练使用办公软件客户开发能力商业谈判能力

商务专员/经理 ¥4~6K/月 成都-青羊区 经验不限 前天

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广州源康健信息科技有限公司

商务专员/经理

  • ¥4~6K/月
  • 成都-青羊区
  • 不限
  • 大客户经理
  • 互联网/移动互联网
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
岗位职责:1.根据公司销售目标,与团队共同完成公司指定的年度销售目标。2.进行项目商务交流和谈判,负责公司信息、技术实力、产品等讲解、向客户演示公司的互联网医院系统提高客户对产品的认知度和信任度。3.负责促进客户签约,与客户进行有效沟通和协调,推动签约进程。4.负责互联网医疗及大健康市场调研工作,深入了解市场需求和竞争情况,为公司的产品和服务提供有力支持。5.及时反馈市场信息和客户反馈,协助公司调整销售策略和产品定位,提高销售业绩和客户满意度。任职要求:1.大专及以上学历,男女不限;有独立的商务谈判能力优先,有丰富医疗渠道资源者优先。2.拥有良好的亲和力及沟通协调能力;熟练运用offce等常用...

成都区域销售经理 ¥5~15K/月 成都-武侯区 经验不限 今天

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华显电子

成都区域销售经理

  • ¥5~15K/月
  • 成都-武侯区
  • 不限
  • 销售代表
  • 其他专业服务
  • 不限
  • 38以下
  • 5人

五险 交通补助 通讯补助 绩效奖金 生日礼金 专业培训 月休6天

岗位职责:
一、工作内容:

1、管理客户关系,完成销售任务;

2、了解和发掘客户需求,介绍自己产品的优点和特点;

3、对客户提供专业的咨询;

4、收集潜在客户资料;

5、收取应收账款;

二、任职条件:

1、有销售经验或销售LED显示屏、液晶拼接屏、多媒体展厅行业工作者优先;

2、性格外向、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧、具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力,具有良好的客户服务意识;

4、有责任心,能承受较大的工作压力;

5、能接受短期出差

三、薪资待遇

1、无责底薪+高额提成+社保,公司平均收入8000元~15000元,优秀者15000元以上,欢迎加...

客户经理 ¥7~14K/月 成都-锦江区 经验≥3年 前天

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山东环智弘宇建设有限公司

客户经理

  • ¥7~14K/月
  • 成都-锦江区
  • 3年及以上
  • 大客户经理
  • 建筑工程
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
一.山东环智弘宇建设有限公司成立于2012年。主要经营:建设工程施工;建设工程设计;施工专业作业;建筑劳务分包。一般项目:建筑材料销售;门窗制造加工;建筑用石加工;园林绿化工程施工;金属结构制造;金属门窗工程施工;门窗销售。公司具有建筑幕墙工程专业承包壹级、建筑幕墙工程设计专项甲级,建筑装修装饰工程专业承包壹级,建筑装饰工程设计专项乙级,防水防腐保温工程专业承包贰级,钢结构工程专业承包贰级,施工劳务不分等级,节能保温门窗生产加工及安装等多项资质。二.岗位职责:1、负责所管辖区域的业务拓展、客户的开发和维护;2、在销售主管领导下,开展销售工作,做好现有客户的维护和新客户的开发。三.任职要求:1、...

大客户管理 底薪6000 ¥8~13K/月 成都-武侯区 经验不限 前天

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成都汇天创房地产营销策划有限公...

大客户管理 底薪6000

  • ¥8~13K/月
  • 成都-武侯区
  • 不限
  • 大客户经理
  • 房产开发
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
【温馨提示】为避免重复邀约,请您投递一份简历即可。面试通过后工作地址可根据个人意愿就近分配。预祝您面试顺利!【任职资格】1、初中及以上学历,年龄18-30周岁之间;2、有良好的人际沟通能力,性格外向,具备高度的工作热情且有较强观察能力和应变能力;3、工作积极主动,有较强的抗压和抗挫能力,勇于接受房产行业的压力和挑战;4、做事认真踏实,为人正直诚恳,高度的工作意识,具有良好的团队精神;【岗位职责】1、为客户提供新房房产认筹服务;2、负责客户的接待、咨询工作,为顾客提供优秀的置业咨询服务;3、了解客户需求,提供合适房源,进行商务谈判;4、陪同客户看房,促成房屋买卖业务成交;5、负责业务跟进及后期客...

双休建筑类销售(成都) ¥5~10K/月 成都-锦江区 经验不限 今天

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中翌优才企业管理咨询

双休建筑类销售(成都)

  • ¥5~10K/月
  • 成都-锦江区
  • 不限(可接受应届生)
  • 销售代表
  • 其他专业服务
  • 不限
  • 35以下
  • 专业不限
  • 5人

五险 带薪年假 生育补贴 节日礼金 零食下午茶 定期团建 专业培训 周末双休

岗位职责:
一、工作内容:

1、负责建筑企业负责人对接和建筑人才寻访;

2、负责业务洽谈,客户前中后期疑问解答,最终达成合作;

3、人才定期维护,开发新客户;

4、通过电话、互联网与客户进行有效沟通了解客户需求。?????

二、工资待遇:

1、打酱油的4000-6000

2、跺跺脚的6000-9000

3、张牙舞爪的9000-14000

4、上不封顶,毕竟你牛你说了算~

三、招聘条件:

1、20-36岁,五行缺伯乐,视金钱如手足;

2、没做过的从简单的入手做起,提供岗前培训、到岗老带新(比洗衣、做饭简单);

3、不顶撞领导、有团队精神、礼貌活泼善沟通;

4、心有阳光,无惧压力。

四、福利(生活不止眼前的“...

建筑人才顾问(成都) ¥4~8K/月 双桂路、南坪 经验不限 今天

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中翌优才企业管理咨询

建筑人才顾问(成都)

  • ¥4~8K/月
  • 双桂路、南坪
  • 不限(可接受应届生)
  • 电话销售
  • 其他专业服务
  • 不限
  • 35以下
  • 专业不限
  • 5人

五险 带薪年假 生育补贴 节日礼金 零食下午茶 定期团建 专业培训 周末双休

岗位职责:
岗位职责

1、利用各种渠道有效沟通、匹配建筑资质所需的持证人才;

2、跟进、处理人才证书的使用,解答客户问题;

3、负责与客户保持良好沟通,建立长期合作关系;

岗位要求

1、具备良好的沟通能力、表达能力和抗压能力;

2、具备良好的团队协作精神;

3、勤奋踏实、诚实敬业、口齿伶俐,活泼自信

4、男女不限,年龄在20-35岁之间

工资待遇:

实习底薪:2800+提成+奖励

转正底薪:2300+提成+奖励+五险+周末双休+法定节假日带薪休假+每月生日福利+每月团建

福利+节日福利+定期培训+晋升空间

工作时间:9:00-18:00(中午休息两个小时),周末双休、国家节假日正常休息。

建筑资质顾问+周末双休(成都) ¥5~10K/月 成都-锦江区 经验不限 今天

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中翌优才企业管理咨询

建筑资质顾问+周末双休(成都)

  • ¥5~10K/月
  • 成都-锦江区
  • 不限(可接受应届生)
  • 销售代表
  • 其他专业服务
  • 不限
  • 35以下
  • 专业不限
  • 5人

五险 带薪年假 生育补贴 节日礼金 零食下午茶 定期团建 专业培训 周末双休

岗位职责:
1、负责为建筑企业提供建筑建造师、工程师、建筑师资质相关证书的咨询服务

2、了解客户的需求点,不断的挖掘新客户及维护老客户关系

3、为客户制作完善的人才需求计划做好专业服务

4、发布人才需求信息,收集人才数据;

5、通过电话、网络等各方面渠道积极联系人才,合作进行洽谈

6、完成上级领导安排的其他工作。

任职资格

1、性格开朗,心态良好;男女不限,经验1-3年,大专及以上,18岁以上

2、有梦想、有勇气,敢于挑战高薪;

3、具有强烈的责任心,团队协作意识强;

4、善于沟通,普通话标准,语言表达能力强;

薪资待遇

1、无责底薪+全勤+高额阶梯提成,月薪6000+,普遍员工月...

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渠道销售代表 ¥5~10K/月 成都 经验不限 前天

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成都贝克森科技发展有限公司

渠道销售代表

  • ¥5~10K/月
  • 成都
  • 不限
  • 大客户经理
  • 环保
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
岗位职责1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;2、通过各种渠道,开发客户,提供专业的咨询,维护客户关系,完成销售任务;3、其他销售工作任职资格1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;年龄30岁以内,能吃苦,适应经常性出差;2、可考虑优秀应届毕业生,2年以上销售行业工作经验和农资、农药、农机、肥料等销售经验者优先;3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;5、有责任心,能承受较大的工作压力。年龄要求:22-30岁职能类别:大客户销售关键字:销售市场营销...

大客户经理(年薪20-35万) ¥6~10K/月 成都-成华区 经验≥5年 前天

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四川张兵兵生物科技股份有限公司

大客户经理(年薪20-35万)

  • ¥6~10K/月
  • 成都-成华区
  • 5年及以上
  • 大客户经理
  • 食品/饮料/烟酒/日化
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
岗位职责1.负责大客户开发、维护等工作;2.完成客户需求深挖、商务谈判、合同签单等工作;3.做好资源和人脉的维护,做好客情的跟踪;4.负责公司火锅牛油类产品及其他产品的大宗销售;职位要求1.大专以上学历,35岁以下,2.三年以上调味品、食品供应链、油脂类B端客户销售经验;3.男女不限,身体健康,有商务礼仪基础;4.有较强的抗压能力。其他1.季度奖金、年终奖金依据全年销量,阶梯形奖励;2.公司给予大客户管理的培训,资源等;3.购买五险一金。年龄要求:24-35岁职能类别:大客户销售

电话销售 ¥5~10K/月 (3-5K/月) 成都-郫都区 经验不限 今天

月薪:¥5~10K/月(底薪+提成)
底薪:3-5K/月

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弓长九日教育咨询有限

电话销售

  • (底薪:3-5K/月+提成) ¥5~10K/月
  • 成都-郫都区
  • 不限(可接受应届生)
  • 电话销售
  • 人力资源服务
  • 中技/中专
  • 40以下
  • 专业不限
  • 1人
岗位职责:
岗位职责:

1、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

2、受理客户咨询,并做好记录;维护有效客户;

3、收集客户相关资料,邀约、保持跟进促成销售;

4、维护良好的客户关系,掌握客户需求;

5、充分熟悉业务工作流程,及时与客户沟通;

任职资格:

1、服从领导安排,需要肯学习,态度端正,积极向上;

2、口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力;对销售工作有较高的热情;

3、娴熟的电话沟通技巧,责任心强;性格开朗,积极主动,具有较强的学习能力、沟通能力、表达能力,协调能力;

4、具备较强的销售意识,能独立开拓新客户;

5、有亲和力,善于维护和保持与客户的良好关系;

大客户经理 ¥7~12K/月 成都-锦江区 经验不限 前天

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云南厨丝食品科技有限公司

大客户经理

  • ¥7~12K/月
  • 成都-锦江区
  • 不限
  • 大客户经理
  • 食品/饮料/烟酒/日化
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
工作内容:1、通过市场调研,行业展会,客户推荐等方式,建立起自己的客户资源库;2、根据公司的销售目标和市场需求,制定适合大客户销售的策略和计划;3、定期与大客户沟通,了解他们的需求和问题,维护好客户关系;4、及时准确地向上级汇报销售品情况,撰写销售报告,分析销售数据,并提出相应的改进措施,以实现销售目标;P.S:销售指标:取值于团队平均线以下;任职要求:1、大专以上学历,年龄28-45岁,3年以上销售经验;2、有冷冻食品或快消品大客户管理经验者优先;3、有成功的餐饮营销策划案例或丰富的餐饮渠道资源者优先;年龄要求:28-45岁职能类别:大客户销售关键字:面销/陌拜ToB(企业/机构)

客户经理 ¥5~7K/月 成都 经验不限 前天

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成都焕然美品牌管理有限公司

客户经理

  • ¥5~7K/月
  • 成都
  • 不限
  • 大客户经理
  • 影视/娱乐/文化
  • 不限
  • 年龄不限
  • 1人
岗位职责:
公司***,只需要去到店拜访同时对客户推荐我们的服装并进行服装搭配改造。工作内容:负责项目的整体规划、执行和管理,确保项目按时、按质、按量完成。负责项目团队的管理,协调各方资源,推动项目顺利进行。主要职责:1、项目计划和执行:负责制定项目计划,安排项目执行,对项目进度、质量和成本进行有效控制和跟踪;2、项目报告和汇报:负责项目进度、质量和成本报告的撰写和提交,及时向高层领导汇报项目状态;3、建立和维护客户的长期合作关系,保持良好的沟通;职位要求:-不限工作经验,有成功的项目管理经验优先。-熟悉项目管理理论知识,具备相应的实践经验。-具备良好的沟通和领导技能,能够有效地协调和管理项目团队。-具备...

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