岗位职责：1、制定销售战略和计划：大客户销售总监需要制定短期及长期市场营销战略和规划，包括对大客户的开发与关系维护工作，并针对目标大客户建立良好的业务关系；2、拓展销售渠道：需要寻找优质供应商，审核新供应商的资质和条件，并配合采购做好供应链管理，优化供应商结构，确保产品稳定供货；3、销售业绩目标：参与公司大客户销售业绩目标的制定，并根据部门业绩目标进行销售人员的目标任务分解，确保部门目标的达成；4、客户服务与关系管理：负责大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜；挖掘大客户的需求，灵活有效的完成销售任务；5、市场调研与分析：进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，分析客户行为和需求，为销售策略的制定提供依据；6、团队建设与培训：负责团队建设和培训，提高团队整体素质和销售能力；7、跨部门协作：与其他部门密切合作，协调资源，共同推动公司业务发展；8、业绩评估与反馈：及时反馈市场开发与营销进展的情况，并对销售策略进行调整和优化；9、配合上级领导的临时性工作安排。任职资格：1、专科及以上，消费电子类3年以上客户开发及销售经验及行业标杆客户销售经验；2、有为客户制定方案并将方案导入的成功经验，并与上级领导在大案情中的相互配合经验；3、行业知识：对本行业非常了解，熟悉各竞争对手的基本状况，市场分布，产品服务特征等。4、善于发现客户痛点，给出针对性的价值方案，找到项目增大机会，具备一定的商务公关能力，能够发现关键人及案情价值点并充分反馈。
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